力拓反驳“间谍门”,强硬还为时过早!

09-07-21

力拓反驳“间谍门”,强硬还为时过早!

08:06:06, 分类: 博仁评论
最近,力拓(Rio Tinto)公司铁矿石部门首席执行官山姆•沃尔什(Sam Walsh)终于为力拓发表了所谓的强硬言论。据他本人称,有关其员工行贿的报道“毫无根据”。在外界看来,在力拓在华铁矿石业务负责人及其3名同事被拘留近两周后,确实到了这家矿商态度转硬的时候了。但,力拓这反驳“间谍门”指控的言论能服众吗?



有报道称力拓在投资者没把一场外交争吵的后果放在眼里,矿石产量不受影响的此大情势下无论如何也该发一回飙,因为该公司在与中国钢厂代表机构——中国钢铁工业协会(CISA)的年度合约谈判中拒绝让步,此举已被现货市场证明是正确的。现货价格超出矿商与日本、韩国和欧洲客户商定的价位越高(目前价差大约为17%),中钢协要求加大降价幅度的主张就越显得离谱。



力拓从理论上讲,力拓向其最重要客户国家的出口可能会受到影响。但在近期事件爆发之前,出口量已在下降,想必是中国国内当时在消化库存。来自澳大利亚黑德兰港(Port Hedland,该港口为大矿商处理出口发货)的数据表明,向中国发出的铁矿石总量从5月的1060万吨,降至6月的940万吨。出口到日本的铁矿石总量接近翻番,达到220万吨。但这些仅仅是5月和六月数据,并不是力拓间谍门事件以后的数据。而,力拓的销售量本身大部分依靠的是中国大陆,若中钢协和必和必拓合作,势必可以让力拓今年的销售额再来个下降几十个百分点,这一点不用多说,常理看出他的反驳也许有些无力。



若真发一回飙?我想,谁在意?中国肯定不会生气。中国的铁矿交易它有博弈底线,在与国际三大铁矿资源垄断寡头的价格博弈中,如寡头联手串谋,死不妥协让价,如此,破坏这种串谋的有效手段就是分解对手,放两断一:购买两家,断买一家。中国并不是每年都非要同时从三家购买铁矿,关键时刻要敢于断掉一家,这样其他做成交易的两家才会珍惜生意的机会。



另外,力拓案关系到一个国家的经济安全,而经济安全是决定一个国家安全与否的决定性因素。同时,因为更大的利益已经摆在桌面上了。如果力拓真的还全然不顾中澳两国政治经济利益,澳大利亚国内的舆论必然会倒向另一面。澳大利亚总理陆克文(Kevin Rudd)迄今已使出浑身解数;在北京警告堪培拉不要干涉中国内政后,足以说明他后退一步是明智的。



尽管我们认为力拓反驳“间谍门”指控无力,但我们也别忘了,力拓的谈判策略也是对的。力拓能够在降价幅度上从33%调整一下就是我们的胜利,不过结果可能恐怕最终还是钢协接受33%的降价幅度,这个是没有办法,人家有资源,而我们缺资源。而,正因为力拓掌握了中国钢协的商业机密,也正因为有了个“间谍”胡士泰,才演出了今日的“间谍门”。商业利益是一回事,商业机密更是另一回事。所以,中国人不能因为商业利益而放弃对于商业机密的监管,听任随意窃取和泄露商业机密。眼下的得失是暂时的,而正常的商业秩序是中国市场经济的长远利益。



文编/博仁 2009/7/20

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