父母的爱心，影楼的生财之道

二宝在红黄蓝上亲子班。11月初，亲子班发给我们一张GLTQ的优惠卡，上书价值298元，提供三套服装造型，免费送六张数码底片版权，及宝宝六张照片做的09年双月台历，需要提前一周预约。



早在10月底，我就定好了另一家影楼在二宝生日那天照生日照和全家福，钱也交了，收到优惠卡那天就想，反正去GLTQ照着玩玩吧，只是除了那免费的六张不要多选就好了，于是打电话预定了拍照的时间，是在二宝一岁零6天的时候。



晚饭时和猪爸及浩汇报了，猪爸就笑言，天下没有免费的午餐，你想不花钱，门都没有。我信誓旦旦地说没问题，反正除了免费的我一口咬定啥都不要就好了。浩哥在一旁只是偷笑。



二宝过生日那天拍全家福的时候二宝睏了情绪不佳，于是我期待着在GLTQ能照出六张二宝开心的照片以弥补过生日时二宝照相没笑的不足。



在GLTQ拍照那天感觉挺好的，因为约的是早上九点，小家伙不饿不睏，一直开开心心地玩影楼的玩具，我在一旁看得也高兴，负责摄影的小姑娘按的快门咔咔咔响得不停歇。照完相后我问了问，得知六张之外多选一张拷贝的价格是25元。



当天晚餐时我对猪爸和浩说，今天按的快门数不下一百，看来只挑六张会比较困难，实在不行就多挑些吧，浩宝抢先说，哎，你不是说除了免费的都不要嘛，我说，可是如果人家真的照得好呢，多选几张也行啊，预算不超过两百元吧，也就是说最多多选8张。



猪爸说，你们这些人啊，人家影楼早就算好了，和红黄蓝合作发优惠卡给你们这些动辄万儿八千给孩子买亲子课的家长们，影楼早就知道你们既然能花这么多钱买亲子课，就一定是重视孩子爱孩子的家长，那么，给你们照相，就不怕到时候你们会一张额外的照片都不要。就算是有个别家长一张多的都不要的话，他们的费用也只是冲洗6张照片做6页台历的钱，很有限，影楼会做生意啊。



到了选片的那一天，我本来只安排了半小时，想着先挑好了那六张做台历的，再挑十张以下额外的，也算是对影楼的服务做个肯定。结果没想到，我花了将近两个小时的时间才把照片搞定。



一去，就有服务小姐很周到细心地帮助选片，坐在身边不停地吁寒问暖、端茶倒水，每张片子都能说出二宝的可爱之处，结果，第一轮下来，我只筛掉了十几张片片，剩下的倒有八九十张。



我一看如此这般实在是留下的太多，就下了狠心让小姑娘把二宝同一服装同一姿势的归类，然后每种姿势挑出一张来就行。小姑娘边归类边与我拉家常，不停地夸二宝英俊潇洒和别的孩子不一样，并又对二宝的每种造型每种姿势进行点评（当然是形容得天花乱坠），说得我真的觉得二宝的每张照片都弥足珍贵、每删掉一张都是我做母亲的失败......于是，这第二轮删得艰苦卓绝，进行完毕后还有68张照片。



我当时的感觉就是一根筋地觉得这68张每张都好，都想留下，于是和小姑娘商量如果全要的话，25元一张的价格实在是我不能承受的，在价格上能否再商量，这时小姑娘请出了经理。



经理一来，先不回答我的问题，还是先看照片，连声惊呼二宝这孩子怎么长得这么壮这么好、照出来的相怎么这么可爱这么喜剧，然后又是分表情分姿势分服装地赞美了一番。在我的连声追问之下，她回答说公司有规定，不能降价，并说孩子一周岁这一辈子只有一次，能为孩子多留些纪念为什么不留呢。我说超过我的预算太多了，并把先前已经照过周岁照的情况说给她听。



经理先算了这68张我一共得付出1700元，然后问我的预算是多少，虽然一开始我抱着两百元搞定的决心，但当时看着二宝那么多可爱的照片早已是理不直气不壮了，咬咬牙告诉她五百。



经理摆出一副善解人意的姿态，告诉我她理解，但是25元一张拷贝的价格是公司规定无法改变的，五百元只能买20张在那六张以外的照片版权。不过，如果我想将这20张照片做成相册的话，她可以在做册的时候给我优惠。我一想，也是的啊，光拷几张照片回去好象也不够，还是得洗些照片做成相册，她这里能做的话，也很方便啊，于是转而向她打听做相册的价格。



助手小姑娘拿出价格本，先翻到六千多的那套给我看，我晕菜，告诉她我只看千元以下的，她直言说没有，最低有只有一种一千零几十的。然后，两人轮番上阵，告诉我选了这一套会是多么的合算，有大照片小照片等等一堆。我明确表示除了相册外我对其他的不感兴趣，她们算了算，告诉我如果只做相册，打八五折，是798元，其中包括20张照片，合着不到40元一张，如果只要数码底片再去冲洗，估计也得这个价格。



再后来，她们又帮我算，说是与其只要相册798元，不如多加几十元要那一整套，我又顺着她们说的方式去想，觉得真是很合算，多花几十元，多得一个16寸的大照片还有一个小不点儿相册，挺好的呀，也们真是为我着想呢，于是感激地定下来花八百多要一套。



然后就是删照片了，这回经理和助理小姑娘一起上阵，一会儿说这张没什么特点，一会儿说那张表情一般，三下五除二，没用五分钟就把68张删得只剩了28张了，当她们还想接着删掉我很喜欢的两张时，是我自己阻止她们了，不就是再多花50元嘛，我喜欢的二宝的照片，还是留着吧。



最终的结果是，我花了908元，在那免费的6张照片以外买了22张，这28张做成相册，另外再给一张放大的照片和一个3寸的小相册。



晚上回到家，又与猪爸爸和浩说起这事，浩瞪大眼睛说：“啊？！我以为你最多只会花两百！”猪爸爸一副老奸巨滑的表情：“我就知道得至少花千儿八百的，你多爱你的儿子们啊！”我倒一点不心疼这九百多元，给可爱的儿子留念，这是千金难买的啊！



纵观此次经历，先是想享受免费服务，然后是接受服务，接着计划花点小钱，到被劝说应该花大钱，再从自己不好意思地表示不想花大钱，到被人理解并被善解人意地劝说尽可能地多花些，到最后自己在计划外花了不少还挺开心，其万变不离其衷----做为父母，自己的孩子都是最可爱的，旁人跟着你说可爱的时候，这父母一定是最高兴的时候，最高兴的时候就是最容易被说服的时候。



父母的爱心，真是影楼的生财之道啊！



（就我看来，GLTQ步步紧逼让我花钱的过程，我都没觉得什么不高兴，在我的case上唯一让我感到不太舒服的仅仅是最后把价钱说好了后做删哪些照片的决定做得太麻利了，要知道，一开始她们都说张张好张张都该留的啊，钱要收到口袋里了，又好象张张都可以删了。呵呵，商人重利，一点不假啊！）