房地产商雇人当托签下合同再毁约造成销售火热的假象

08-04-12

Permalink 01:02:55, 分类: 碧波蓝天

房地产商雇人当托签下合同再毁约造成销售火热的假象

一篇质疑沪上部分楼盘合同撤销率过高的帖子,昨日发表在“天涯论坛”上并引起网友热议。针对该帖,记者随后通过上海房地产交易中心官方网站―――“网上房地产”查询后发现,帖子中提到的17个楼盘平均合同撤销率达39.7%,8个楼盘合同撤销率超过40%,其中松江一楼盘合同撤销率甚至达到100%!
  除了帖子上提及的17个楼盘外,记者还在“网上房地产”上查阅了几个上月刚新推出房源的的楼盘,结果发现其中一些楼盘的合同撤销率并不低,尤其是部分中心城区的楼盘。其中长宁区的“御翠豪庭”合同撤销率达到43%。

  对此,业内人士质疑称,如此高的合同撤销率可能有问题,“不排除开发商或销售人员雇人当托,签下合同再毁约,造成销售火热的假象。”而上海市房地局有关人士则表示,将会关注此事,并将对部分楼盘销售情况进行调查。 调查:松江一楼盘合同撤销率100%

  发表在“天涯论坛”上的这篇帖子列举了上海一些媒体评选出的“2007上海十大期待楼盘”和“2007上海十大房价翻番楼盘”合同撤销情况。

  记者随后通过上海房地产交易中心官方网站―――“网上房地产”,对帖子中提及的20个楼盘的销售情况逐一核实,发现其中共有17个楼盘的成交和合同撤销情况“有案可查”。

  根据“网上房地产”显示的信息,截至昨日,帖子中提及的“10大期待楼盘”共签约3237次,合同撤销1201次,撤销率达37%;7个“房价翻番楼盘”共签约5592次,合同撤销2306次,撤销率为41%。按照上述信息,17个楼盘合同撤销率平均达到39.7%。

  根据楼盘所处位置,上述17个楼盘中11个为外环以外的楼盘,其共签约3571次,合同撤销1151次,撤销率为32%。而其他6个外环以内的楼盘合同撤销率则达到45%。

  值得注意的是,根据“网上房地产”提供的信息,位于松江区的沿海丽水馨庭楼盘,截至昨日共签约285次,但合同撤销也为285次。也就是说其合同撤销率达到100%。

  随后记者又在“网上房地产”上查阅了几个上月刚推出新房源的楼盘,结果发现其中一些楼盘的合同撤销率并不低,尤其是一些位于中心城区的楼盘。

  “网上房地产”信息显示,截至昨日,位于长宁区的“御翠豪庭”共有住宅329套,目前已售出237套,但撤销102套,合同撤销率达43%;位于静安区的泰府名邸,已售出353套,但147套撤销,撤销率为41.6%;徐汇区的海上名邸的撤销率也达到近47%。

  房产专家:合同撤销率超过10%就不正常

  “这怎么可能?这里面肯定有‘花头’。”在听说有楼盘合同撤销率达到100%后,复旦大学房地产研究中心主任尹伯成大为吃惊。“一个楼盘的合同撤销率超过10%,就是不正常的。”尹伯成肯定地说。

  据介绍,一般购房者很少撤销购房合同,“因为如果撤销合同,就要付违约金,通常是‘退一赔一’,也就是如果订金是1万元的话,购房者毁约,不但订金收不回,还要再赔1万元,对普通购房者来说是难以接受的。”尹伯成表示,“某些楼盘为什么有那么多的人毁约?一种解释就是签约的人根本不必为毁约买单。”

  尽管没有亲眼看见,但尹伯成认为,出现上述情况很有可能是开发商雇人故意买下自己的楼盘,再在合适的时机“毁约”,卖给真正需要的人。“这样就可以制造出房屋销售‘火爆’的场面,引起市场的关注。”

  “你想想看,如果大家看到某个楼盘一期一开盘就卖得那么好,那么等到它二期开盘的时候,来买的人会少吗?恐怕不要内部人员出马,就能很快卖完了吧。”尹伯成为此呼吁有关部门对部分合同撤销率奇高的楼盘进行调查。

  市房地局:将对部分楼盘销售情况调查

  如此高的合同撤销率,是如何“制造”出来的?肖先生(化名)从事房屋销售已有10多年了。尽管现在不再卖房,但肖先生对于房屋销售过程中的各种花样再熟悉不过。

  “托人签了合同,再撤销,这已经是一种全国性的经典模式了。”肖先生说,除非特殊情况,如房屋质量出现大规模的问题,或者房价急剧下跌,否则一个有500套左右住宅的楼盘正常的合同撤销率应该是很低的,“大概只有1%-2%,很少会超过10%的。”

  肖先生说,部分开发商或楼盘代理销售商托人购房,其目的是造成“销售火爆”的迹象。“有的是用销售人员的亲戚朋友名义购买,有的则干脆‘征用’建设方施工人员的身份证去买房,然后再办理撤销。”

  至于为何雇人买房,肖先生表示,除了营造声势外,还有一个重要的原因:暂时性地解决资金紧张问题。“很多时候房产商缺钱就会自己找人付个首付把房子买下来,为的是从银行借款,这个手法上世纪90年代就很流行了。”肖先生表示。

  记者随后将在“网上房地产”查询到的情况向上海市房地局反映,并追问如果查实开发商有故意制造房产热销假象,会如何处理?市房地局有关人士表示,将对部分楼盘销售情况进行调查,并向记者索取了部分楼盘的名称和销售资料。

   业内人士揭秘楼盘销售常用花招

  除撤销合同外,肖先生还透露了楼盘销售其他一些常用“花招”,“它们的本质都是制造一种火热和‘紧张’的气氛,让你在‘再不买就被别人买掉了的情况下’乖乖地掏腰包。”

  雇人排队———即花钱雇人在开盘当天排队买房,制造火爆气氛,本质其实和买房再撤销一样。这种手法从2002年开始“兴起”。

  集中买房———把所有的购房者集中在一天来签约,形成“供不应求”的局面。

  “其实不管是撤销合同也好,集中买房也罢,都是促销手段,偶尔用用也未尝不可,但现在一些开发商和销售商觉得楼盘不作秀,不造势就卖不动了,到处都在广泛应用,再这样发展下去,其实对房地产行业是一种悲哀。”肖先生说。

  [案例] 

  看中长宁区一新盘的张小姐在现场看房时,销售人员反复“叮嘱”她,新楼盘共500多套房子,但已有3000多人登记想购买了。

  虽然开盘时间还没定,但销售人员承诺开盘当天会第一时间通知张小姐,并让其在收到短信后,以最快的速度赶到售楼现场。另外,销售人员还特别关照张小姐,对所有买房人“一视同仁”,都在开盘当天通知,不会提前“漏风”。

  对此,肖先生分析说,这就是最典型的“集中买房”。“把所有的购房者集中在一天来签约,形成“供不应求”的局面。许多原先还犹豫不决的人,也会因此临时起意买房。然后开发商就会封盘,提价,再封盘,再提价。”




这个帖子的Trackback地址

http://blog.westca.com/htsrv/trackback.php/126877

评论, Trackbacks, Pingbacks:

此贴还没有 评论/Trackbacks/Pingbacks

发表评论:


您的邮件地址将不会显示在这个网站上

您的网址将被显示

允许的xhtml标记: <a, strong, em, b, i, del, ins, dfn, code, q, samp, kdb, var, cite, abbr, acronym, sub, sup, dl, ul, ol, li, p, br, bdo, dt, dd>
链接、邮件地址、即时通信帐号将被自动转化。
安全校验码
选项:
(换行变成了 <br />)
(设置Cookie以记住名字,邮件地址和网址)

森林公园度假

森林公园度假

寻觅最美

碧波蓝天

统计

搜索

分类


最新评论

最新留言 [更多留言]

选择一个布景主题

杂项

北美中文网

引用这个博客系统 XML

加西网 版权所有 2004-2020